[ 心得 ] 《故事學》打造個人品牌

第一次認識故事教練歐陽立中，是在93巷人文空間舉辦的「行動閱讀沙龍」，那時好友描述歐陽老師演講絕無冷場，加上此場活動為《這一生，你想留下什麼》的導讀，覺得頗有意思便報名了。

「職場價值=能力-溝通成本」這是我第一個很深刻的印象，在職場本來就是需要團隊合作，如果無法將自己所想的表述清楚，縱然能力再好，對於同事而言的職場價值便會下降。另外一部分令我大開眼界的是，歐陽老師透過分組競賽的方式，讓我們去競標什麼是你認為重要的領導能力，「遺澤」是我沒想過的一個名詞，它的深遠意涵即為遺留給後世的恩惠德澤，呼應了「這一生，你想留下什麼？」的主題。

去年年底，看見了另外一場「用故事打造你的個人品牌」的演講，以《故事學》為基底，衝著歐陽老師的名號，自然是不可錯過了。

70%的人輸在自我行銷

「凡事不是隨緣，而是想辦法結緣。」個人品牌，就像是在別人心中留下的巧思，要如何在茫茫人海中，建立起大家對你的第一印象呢？歐陽老師提供的妙招，先將自己的名字拆解、用諧音的方式，創造故事畫面，最好還能和個人特質有所連結。

絕大多數人在自我介紹的時候，除了姓名之外，再來就是會講出自己現在的工作，不免有些乏然無味，若要喚起他人的好奇心，則可利用「標籤法」創造情境，透過動詞、名詞的跨界混搭，例如「行銷」就可以包裝成「故事魔法師」的意象，換個說法便可讓人耳目一新，也成功搭起聊天的橋樑。

80%的人輸在不會用故事溝通

說到最會擅長說故事的品牌，你會想到什麼？也許可能是Apple的賈伯斯吧！他當年對百事可樂執行長約翰‧斯卡利是這麼說的：「你是想一輩子賣汽水，還是跟著我一起改變世界？」營造故事氛圍就是說服他人的利器。

「信念法」找出一件你深信不疑的想法，然後列出來：

(A) Activity Event 遭遇事件：什麼樣的事情讓你印象深刻，並且深受影響？

(B) Belief 形成事件：導致你所堅持的想法或習慣是什麼？

(C) Consequence 現在結果：過去的你，造就現在的自己，因果是什麼？

接著，在說故事的時候，可以自由運用ABC的排列組合，「Ｃ-A-B」（結果-事件-信念）

或「B-A-C」（信念-事件-結果），好的故事往往就藏在信念裡。

90%的人輸在不知善用故事行銷

故事的精密工程：目標 —— 阻礙 —— 突圍 —— 挫敗 —— 轉折 —— 結局

歐陽老師在演講的過程，聊到電影《三個傻瓜》的橋段，教授問學生：「誰是第一個登上月球的太空人？」學生不費吹灰之力回答：「阿姆斯壯！」但當教授緊接著問：「那個誰是第二個？」

不僅是電影裡的學生一片靜默，當天在台下聽講的我們也是面面相覷，沒有人知道答案。人生要嘛就當第一名出類拔萃，第二名多年後就是無名小卒了；然而真的是這樣嗎？

歐陽老師接著分享自己求學過程遭遇到的挫折，從小學練演說、國中玩相聲、到高中打辯論，常常屢戰屢敗，直到中廣演說家擂台賽，他以「做第二個登月的太空人」為題，把過去失利的種種，化作豐富的表達經驗，乃至於教師甄試考試順利，並且在演講的最後，他揭露了第二個登月的太空人，他的名字是巴斯 ·艾德林。

如果看到這裡還是黑人問號，那就表示歐陽老師預留的「懸念」奏效了，因為你一定知道《玩具總動員》吧？他就是巴斯光年的角色原型呀！（恍然大悟貌）

「人生是一連串選擇的總和，沒有白走的路。」把握每一次可以提升心佔率的自我行銷，用少但是更好的故事溝通，才會讓別人留下深刻印象。

就像那天歐陽老師簽書所落下的文字：「活出故事！」機會不是留給準備好的人，而是主動出擊的人，所以先搶機會，再努力學會；而我還在努力學習的道路上。